Bernadette Wijnings apparaît comme invitée dans deux podcasts néerlandais

Leaders in Finance by Jeroen Broekema Episode #66 : Bernadette Wijnings

Le podcast Leaders in Finance a pour but d’apprécier et d’apprendre de leurs conversations avec les leaders des services financiers. Ils cherchent les personnes qui se cachent derrière le succès dans le but d’en savoir plus sur les motivations, les carrières et la vie privée des leaders d’aujourd’hui et de demain dans le secteur financier.

Jeroen démarre l’épisode en interrogeant Bernadette sur l’histoire, les personnes et les valeurs de Blanco. Bernadette explique que Blanco a été créée spécialement pour les gestionnaires d’actifs, mais qu’elle met l’accent sur la manière dont sa technologie contribue à l’inclusion financière, ce qui correspond à sa mission personnelle d’entrepreneuse pour la diversité et l’inclusion. « Je veux avoir une population plus diversifiée pour les employés, créer une image plus large des employés et donc apporter également des opportunités à des personnes qui ne sont peut-être pas l’homme blanc néerlandais avec exactement la bonne éducation et l’expérience. » Bernadette mentionne que pour créer l’entreprise idéale pour travailler, elle a construit Blanco sur trois piliers : la diversité, la liberté et la responsabilité. Des équipes diversifiées parviennent à de meilleures solutions et les gens sont plus performants lorsqu’ils peuvent travailler en fonction de leur propre équilibre. La conversation porte également sur le fait que Bernadette aime travailler en équipe plutôt qu’en solo : « Il s’agit surtout de vouloir réaliser quelque chose ensemble, donc les gros égos, les brillants crétins, je n’ai pas vraiment de place pour ça. »

Bernadette révèle également qu’elle a l’esprit d’entreprise dans le sang. Enfant, elle était ambitieuse et appliquée, et a commencé à se promener avec un petit carnet à l’âge de 18 ans pour noter des idées d’affaires potentielles. Son esprit d’entreprise a également été encouragé par les conseils de sa mère : « Il est important que tu sois indépendante, que tu puisses prendre soin de toi. Ne dépends jamais d’un homme. » Lorsque Jeroen demande à Bernadette comment elle a fait face à l’échec ou à ses startups précédentes moins réussies, sa réponse est de souligner qu’elle est vraiment tournée vers l’avenir et que, même s’il peut être douloureux d’arrêter lorsque les choses ne fonctionnent plus, il y a toujours quelque chose à apprendre. Les conseils et astuces de Bernadette aux autres startupers sont de suivre leur cœur, de travailler avec des personnes sympathiques qui partagent leur vision et d’éviter de prendre les choses trop au sérieux lorsqu’ils commettent des erreurs.

Écoutez le podcast original en néerlandais ici.

At The Money Episode #33 Bernadette Wijnings : « La collecte de fonds est un processus de vente : retroussez vos manches et allez‑y ! »

Dans le podcast At The Money de The Golden Egg Check, Thomas Mensink s’entretient avec des entrepreneurs qui sont sur le point de lever du capital de croissance ou qui l’ont fait récemment, ainsi qu’avec des investisseurs qui investissent dans ces start-ups et scale-ups. Il s’emploie à aider les startups à accroître l’attrait de leurs investissements et à les mettre en relation avec des investisseurs pertinents. Dans cet épisode, Thomas s’entretient avec Bernadette pour découvrir pourquoi elle a lancé Blanco, comment elle a réussi à lever un investissement en un an et ce qu’elle a appris lors des levées de fonds qui ont suivi.

Le podcast commence par une discussion sur la façon dont le rôle de Bernadette en tant que fondatrice et « co-PDG » de Blanco avec Joost Walgemoed est un phénomène émergent dans le monde de la fintech. « Le succès de leur poste de PDG commun réside dans la manière dont leurs compétences se soutiennent et se renforcent mutuellement. Les tâches sont clairement réparties entre eux deux, Joost étant responsable des clients tandis que Bernadette se concentre sur l’organisation et tout ce qui concerne les investisseurs.

Bernadette est une entrepreneuse dans l’âme et a fondé plusieurs petites entreprises, certaines couronnées de succès, d’autres moins. Elle a également travaillé en tant que consultante en stratégie, ce qui lui a donné les larges bases qu’elle possède aujourd’hui. « Je peux tout faire à 80 % mais un peu à 100 %. Et c’est très bien si vous voulez faire des affaires. » Bernadette a fait la connaissance de Joost alors qu’elle travaillait chez BinckBank il y a huit ans. Lorsque les choses ont échoué à l’époque, ils ont décidé de continuer à travailler ensemble. Avec l’énorme quantité de connaissances du marché, de réseau et d’expérience qu’ils avaient entre eux, ils ont lancé Blanco. « Nous avons créé une solution sous le capot pour les gestionnaires de patrimoine, une sorte de robo-advisor B2B en marque blanche. Vous ne pouvez pas nous voir, d’où le nom Blanco, mais nous sommes là. La demande pour une telle solution invisible était élevée sous l’influence de la législation croissante sur le KYC. »

Thomas demande à Bernadette comment elle a réussi à réunir la première série d’investissements de Blanco en un an alors qu’ils n’avaient pas encore de produit. Bernadette explique que leurs premiers investisseurs providentiels provenaient du réseau direct de Bernadette et Joost : des amis, le tout premier patron de Bernadette, des personnes avec lesquelles elle avait travaillé par le passé et deux anciens clients. Puis la collecte de fonds auprès de fonds de capital-risque a commencé. « J’ai fini par comprendre que la collecte de fonds, c’est de la vente. Et la vente est un entonnoir. On pousse beaucoup au début, puis on observe à chaque étape qui part et qui ne part pas. La collecte de fonds, c’est retrousser ses manches et y aller ! »

Une fois que Blanco a été sur le radar des bonnes parties, les investisseurs en capital-risque ont pris l’initiative de frapper à leur porte. Depuis, Blanco a levé un tour d’investissement presque chaque année. « C’est une boule de neige ; nous atteignons de nouveaux investisseurs par le biais des investisseurs actuels. C’est presque un processus organique. » Bernadette travaille actuellement sur le prochain tour d’investissement pour Blanco et la fin est loin d’être en vue. « Nous voulons lever à nouveau des fonds pour pousser l’accélérateur plus loin et nous développer. Il y a encore tant à gagner sur le marché et le besoin pour notre produit est grand. Notre objectif est de devenir une organisation solide en Europe à laquelle les gestionnaires d’actifs peuvent confier aveuglément leurs processus critiques. »

Bernadette note que sa position de fondatrice de technologie aide également à attirer les investisseurs, car le nombre de femmes fondatrices est encore très faible, surtout dans les fintech. Pour changer cela et rendre la fintech plus attractive pour les femmes, elle conseille de stimuler les talents féminins. « Envoyez consciemment un recruteur sur la route avec cette question de recherche. Faites l’effort supplémentaire de trouver des femmes qualifiées. Et créez un environnement de travail dans lequel la diversité, la liberté et la responsabilité sont des valeurs importantes. »

Écoutez le podcast original en néerlandais ici.